提到SUV,自然會首先想到哈弗。作為中國SUV領(lǐng)軍品牌,哈弗不僅在市場中擁有不可撼動的領(lǐng)先地位,同樣憑借出眾的品質(zhì)和出色的性能,得到了國內(nèi)外政府和企業(yè)的認(rèn)可和青睞。從2017年至今,哈弗品牌在兩年間屢屢斬獲大單,團體訂單總銷量累計突破5000輛,在國內(nèi)自主品牌SUV中獨占鰲頭。不僅在SUV銷量榜單中牢牢霸占銷冠寶座,在政府采購和批量采購領(lǐng)域同樣全面領(lǐng)跑。

哈弗SUV緣何能夠獲得海內(nèi)外政府和企業(yè)的集體青睞,屢屢斬獲超級大單,引領(lǐng)自主品牌成功殺入海外SUV市場并取得優(yōu)異成績?這與哈弗堅定專攻SUV,堅持產(chǎn)品力提升、服務(wù)能力提升的策略密不可分。哈弗苦練內(nèi)外功并取得了驕人成績,由此鑄就了其勢不可擋的王者地位。

用訂單和數(shù)據(jù)說話,哈弗SUV海內(nèi)外備受追捧

哈弗在SUV領(lǐng)域的品牌影響力和產(chǎn)品認(rèn)可度不僅在中國市場得到了廣泛認(rèn)可,在海外市場同樣獲得認(rèn)可、斬獲了政府和企業(yè)的多個批量大單。這些超級大單幾乎覆蓋了包括金融、電信、科技、政府、公安等在內(nèi)的大部分行業(yè)和機構(gòu),并遠銷孟加拉國、保加利亞以及柬埔寨等海外市場,在自主車企中起到了良好的品牌示范效應(yīng)和帶動效應(yīng)。

國內(nèi)政府和企業(yè)團體采購領(lǐng)域,受到宏觀政策影響,各級政府和企事業(yè)單位逐漸將采購方向鎖定在自主品牌,哈弗憑借品牌優(yōu)勢和品質(zhì)優(yōu)勢,在激烈的競爭中脫穎而出,獲得了諸多批量訂單。其中2016年深圳市政府批量采購全新16款哈弗H9共30輛,2018年中國武警邊防部隊批量采購221輛哈弗H9用于國家邊防事業(yè),同年天津市公安局批量采購了哈弗H5共計22輛用于協(xié)助干警執(zhí)行任務(wù)。除各級政府和公安部門之外,中國石油、中國石化、中國人保等重量級國企也采購了數(shù)百輛哈弗SUV,哈弗的品質(zhì)得到了最好的認(rèn)可和檢驗。

除了在中國市場訂單頻頻,哈弗還率先走出國門,在海外市場取得了突破式的發(fā)展。2018年,孟加拉國采購哈弗H9作為軍方指定用車,柬埔寨警方亦批量采購哈弗H9為其公安用車,保加利亞更是一次性批量采購290輛哈弗H6作為其邊防警察巡邏車。軍、警以及特種行業(yè)對安全性、耐用性、操控性和可靠性等各項指標(biāo)要求極高,哈弗能夠在國際競爭中脫穎而出,足以彰顯其不凡的實力和出眾的品質(zhì)。

不論國內(nèi)還是海外,哈弗SUV用訂單和數(shù)據(jù)交出了一份令人驚喜的成績,海內(nèi)外備受追捧也有效提振了民族品牌和產(chǎn)品的底氣,讓哈弗更有信心在未來做得更出色。

品牌策略收效顯著,鑄就哈弗自主品牌“王者榮耀”

作為中國SUV領(lǐng)軍品牌,哈弗取得了令人矚目的發(fā)展速度和成果,這也是哈弗SUV能夠?qū)覍覕孬@超級大單的重要基礎(chǔ)。

哈弗品牌從誕生之日起,就選定SUV這一細(xì)分市場作為發(fā)力目標(biāo),這種在單一車型領(lǐng)域縱深發(fā)展的路線,目前在國內(nèi)外當(dāng)屬唯一。專耕于SUV領(lǐng)域為哈弗帶來了諸多優(yōu)勢,產(chǎn)品的專注化開發(fā)、技術(shù)的針對性優(yōu)化,都讓哈弗的SUV產(chǎn)品始終處在競爭的優(yōu)勢地位,不論是產(chǎn)品品質(zhì)、科技配置、安全性能、動力性能,哈弗SUV車型均領(lǐng)跑市場,成為國內(nèi)當(dāng)之無愧的標(biāo)桿品牌。

而堅持產(chǎn)品力和服務(wù)力的提升,則構(gòu)成了哈弗SUV最核心的競爭優(yōu)勢。在產(chǎn)品力提升方面,哈弗自主研發(fā)打造了擁有絕對技術(shù)優(yōu)勢的動力總成。旗下全新H6、H6 Coupe、H4等熱銷車型搭載的1.5GDIT+7DCT雙十佳動力組合,代表著自主品牌最高水準(zhǔn)。其中,哈弗1.5GDIT發(fā)動機榮獲“中國心”2017年度十佳發(fā)動機,哈弗7DCT濕式雙離合變速器榮獲中國汽車評價研究院“世界十佳變速器”,形成了有效的技術(shù)壁壘,確立了產(chǎn)品的核心競爭力。

在消費者普遍關(guān)注的安全方面,哈弗SUV經(jīng)過多年努力已形成一套完善的主被動安全體系。主動安全方面,其搭配了由博世供應(yīng)的第九代ESP車身穩(wěn)定性系統(tǒng),極大地提高了車輛行駛的穩(wěn)定性;被動安全方面,哈弗精心打造“鎧甲安全防護系統(tǒng)”,高強度的車身用料,加上車門內(nèi)板、底盤、橫梁等多處的加強設(shè)計,共同構(gòu)筑起高強度車身,大幅減少了事故中因車輛變形所帶來的傷害。

好的產(chǎn)品能夠吸引新客戶,好的服務(wù)能夠留住老客戶。除了產(chǎn)品的優(yōu)良口碑,哈弗品牌能夠持續(xù)成功拿下采購大單,優(yōu)秀的服務(wù)保障也是功不可沒。一直以來,哈弗品牌堅持踐行“服務(wù)至優(yōu)”的核心價值觀,不斷優(yōu)化服務(wù)理念,切實開展售前、售后服務(wù),為用戶提供專業(yè)、專心、專人的專屬服務(wù)。憑借著遍布海內(nèi)外的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),哈弗品牌高效、精準(zhǔn)地響應(yīng)每一位客戶的服務(wù)需求,成功打造以用戶價值為導(dǎo)向的優(yōu)秀服務(wù)品牌,為哈弗品牌在大客戶采購市場提供堅實的服務(wù)保障。

堅持深耕SUV,提升產(chǎn)品和服務(wù)力,對于捍衛(wèi)哈弗品牌的“王者榮耀”起到了積極影響,構(gòu)建了強大的綜合實力,因而獲得了海內(nèi)外各級政府、企業(yè)的青睞,不僅國內(nèi)領(lǐng)先,更成功走出國門。

團購訂單加持哈弗口碑,哈弗力爭引領(lǐng)全球SUV市場

不僅在大客戶訂單方面捷報頻傳,哈弗在消費者市場同樣成績斐然。哈弗品牌全系車型9月份銷量大幅上揚,實現(xiàn)銷售61610輛,環(huán)比8月的 42925輛暴增44%;而10月的銷量預(yù)計還有更進一步的勢頭,其中H6 Coupe 預(yù)計增長達到43%,增長率領(lǐng)跑各大車型,哈弗H2緊隨其后,增長量預(yù)計也近4成,持續(xù)增長的銷量無疑使哈弗成為“金九銀十”季SUV市場中最耀眼的存在,進一步鞏固了其作為“國民神車”的市場地位。

在全面熱銷之下,哈弗針對團體大客戶推出了團購活動,用更優(yōu)惠的價格以及更有針對性的定制服務(wù),繼續(xù)鞏固自己在批量訂單領(lǐng)域的優(yōu)勢。團購活動推出后,再次獲得了政府和企業(yè)的熱烈回應(yīng),超級大單再度將年末的銷售熱潮推向了頂峰。相信在金九銀十及歲末購車高峰,哈弗必將繼續(xù)引領(lǐng)全球SUV市場,在零售和團購領(lǐng)域都刷新自己保持的銷售記錄。

從產(chǎn)品角度而言,超級大單是對哈弗產(chǎn)品品質(zhì)的高度認(rèn)可;從銷量結(jié)構(gòu)而言,大客戶批量團購已經(jīng)在哈弗SUV的熱銷中占據(jù)了越來越重要的份額。有了具備核心優(yōu)勢和有口皆碑的產(chǎn)品以及細(xì)致入微的服務(wù)能力,哈弗SUV屢屢斬獲超級大單勢必成為必然。未來,哈弗將在保持國內(nèi)市場全面領(lǐng)先的同時,持續(xù)擴大海外市場的份額,真正實現(xiàn)壯我自主品牌的宏偉目標(biāo)!