哈弗“5億紅包”收官，“天時·地利·人和”迎來2019開門紅
來源:汽車愛好者網 作者:admin
2019-02-28 16:41
在連續三年破百萬，全球用戶突破500萬的良好勢頭下，哈弗品牌乘勝追擊，再迎2019開門紅。1月份，哈弗SUV勁銷8.6萬輛，而在2月24日舉辦的“新春開門紅 2019哈弗春季搶購會”也傳來喜報，活動當天熱銷新車超過1.5萬臺，為提振2月銷量打了一場“漂亮仗”。
這不僅得益于哈弗SUV的高品質和好口碑，也與近期一系列的消費體驗升級活動關系甚密——從1月13日到2月底，持續40多天的“5億紅包”大派送活動，讓哈弗一直位居熱門話題榜。此外，“新春開門紅 2019哈弗春季搶購會”大型線下主題汽車特賣活動，又為紅包活動的完美收官“風助火威”。
“5億紅包感恩回饋”活動可以說是聲量浩大且熱度持續在線。整個活動周期，有效參與人數達90萬，到店使用超34萬人次，全部5億元紅包額度領取率超過100%。這既是一次迎合市場趨勢和消費者需求的舉措，也是一次提升用戶滿意度和服務口碑的行動，盡占“天時·地利·人和”，讓哈弗在2019贏得開門紅。
哈弗汽車“5億紅包”活動
選時精準，鎖定“天時”
哈弗“5億紅包”活動的成功之處，首先在于選對了時間節點。2018年底，哈弗全球銷售突破500萬輛，為了慶祝這一創舉，哈弗精心籌備了一系列的車主感恩回饋活動，比如“哈弗超級錦鯉獨寵你”熱門奪寶活動，精彩車主故事征集活動，都獲得了較大的反響。但這僅僅是開始，在“哈弗全球500萬盛典暨全球戰略發布會”上，哈弗還同步上線了讓每個用戶都喜聞樂見的“慶哈弗全球銷量500萬，5億紅包感恩回饋”活動。
由于活動開啟的時間點臨近春節，并且活動截止時間在2月28日，可謂覆蓋了整個春節的前中后期，并留有充分的“長尾效應”。春節作為中國民俗中最重要的一個節日，幾乎每個哈弗車主都會為出游或者串門做準備，從而產生保養、保險等需求，還很多人有“衣錦還鄉”的需求，進而有購置新車為農歷新年添彩的消費行為，活動周期可謂占盡“天時”。
“5億紅包”活動完全針對新老車主買車用車的需求，發放購車和服務兩類紅包：購車紅包，可以直接抵扣現金，服務紅包完整包含了維保紅包、保險/延保紅包、精品紅包三類，需要特別提醒的是，購車紅包、維保紅包及精品紅包在2019年3月18日前均可使用；保險/延保紅包可延續到2019年6月30日前使用。在最恰當的時間點上做最恰當的事，哈弗5億紅包活動的“天時”鎖定得尤為精準。
線上線下互動營銷，占盡“地利”
哈弗5億元紅包在整個活動期間，通過線上線下的充分聯動、相互呼應，可謂占盡“地利”。
線上，哈弗充分利用專屬APP、人氣APP，以新聞推廣和社交平臺交互的方式，讓活動熱度持續走高。其中，“哈弗智家”APP是活動的主陣地，這個一站式全方位服務的APP，不僅下載量、裝機量持續攀新高，且知名度大增，形成了雙贏的局面。在今日頭條、抖音、皮皮蝦等人氣APP上，“哈弗5億紅包”活動的高曝光度也吸引了大量人群的關注和參與。此外，哈弗在全球擁有500萬車主，基于龐大的車主用戶人群，熱心用戶在微博、微信等社交平臺的自發宣傳，也帶動了活動熱度持續飆升。
此外，哈弗還擁有4S門店數量多、覆蓋范圍廣的線下優勢，而這一“地利”也被充分地應用到了“5億紅包”的活動推廣中。活動前期有經銷商對到店客戶的充分講解，活動后期哈弗又舉辦了聯動全國253個城市的“線下搶購會”活動，聲勢浩大且影響深遠，進一步助推紅包活動達到人氣頂峰。
提升活動體驗和滿意度，終達“人和”
哈弗創造500萬銷量的歷程，也是全球車主見證哈弗SUV在品質、服務水平上不斷提升的過程。哈弗一直致力于為消費者提供高品質的產品和服務體驗，在用戶體驗升級、消費體驗升級上做了很多有益的嘗試，這不僅為哈弗SUV帶來了很高的關注度，也有助于形成品牌體驗的好口碑，從而形成“人和”的理想局面。
一直以來，哈弗堅持誠信經營，堅持高標準服務，持續數年的“決勝終端”的行動，不僅提升了經銷商的服務意識和水平，也在營銷、服務、渠道、網絡方面都建立起了特色的渠道標準和規范，使得哈弗品牌營銷渠道的服務能力和水平一直深受好評，并成為各自主品牌爭相效仿的典范。持續40多天的“5億紅包”活動就是一次全新的創新營銷活動，通過設置周全的紅包類型來滿足新老用戶需求，努力為用戶提供最大便利，盡最大誠意提高新老用戶的購車、用車體驗。輕松的領取方式和用戶轉贈的使用機制，在新老用戶之間“口口相傳”，好評不斷。春節期間，紅包活動人氣高漲，也彰顯出此次營銷創新的“人和”魅力。
作為中國SUV全球領導者，哈弗品牌一直將用戶需求放在首位，13年來已贏得超過500萬全球用戶的信賴。“線上5億紅包”及“線下搶購會”活動為哈弗品牌在2019年贏得了開門紅，也體現了哈弗堅持聚焦誠信服務、持續升級消費體驗、以用戶滿意為核心的品牌初心。未來，哈弗將持續夯實服務體系，充分發揮“天時·地利·人和”的品牌優勢，為用戶帶來更好的產品和體驗。