4S店實訪，告訴你什么樣的車最受歡迎
來源:汽車愛好者網(wǎng) 作者:admin
2019-03-18 10:44
數(shù)日前， 中國乘聯(lián)會公布2月SUV銷量排行榜， 哈弗H6依舊穩(wěn)居榜首，2月份銷量高達(dá)25728輛， 領(lǐng)先排行榜第二名的大眾途觀10300輛，這已經(jīng)是哈弗H6累計第69個月銷量第一。我們深信，這么高的銷量背后一定是有原因的，今天我們就真正走入哈弗的4S店去聆聽位于一線陣地銷售顧問與消費者的真實看法，探究銷量大咖背后的秘密。
小編到店的時候店里已有幾組顧客在看車，還有一組正在跟4S店銷售談?wù)摲制诟犊畹脑赂秵栴}。每月4000左右，一年半也就還清了。銷售還告訴小編，現(xiàn)在來店看車的都基本是意向客戶，有比較強的購車意愿。觀察來看車的幾組顧客，小編發(fā)現(xiàn)了一個比較有趣的現(xiàn)象。幾組顧客均在新H6 Coupe這款車前停留咨詢較多，其中不乏上車試用感受與詢價砍價的的。這引起了小編的強烈好奇，這款車為什么會這么受歡迎呢？
據(jù)了解，新H6 Coupe全稱新哈弗H6 Coupe智聯(lián)版，售價9.6-11.7萬元，于今年2月上市，一到店就受到了不少顧客的喜愛。自圖片就可以看出新H6 Coupe的顏值不低，六邊形大尺寸進(jìn)氣格柵搭配黑色鉆石切割造型使前臉更加時尚大氣， 全新的灰色浮雕車標(biāo)更是為全車營造出一種黑白灰相襯的高級美感。中高低分腰線設(shè)計的側(cè)面也在視覺上拉伸了車長。本以為此款車的消費人群會是追求時尚的90后，但經(jīng)觀察詢問，我們發(fā)現(xiàn)不少80后與75后也表現(xiàn)出了對于此車的興趣，看來新H6 Coupe的火爆與其能同時跨年齡段抓住不同人的審美也大有關(guān)系。
當(dāng)然， 火爆必然是有實力支撐的。就來店顧客關(guān)注較多的動力與油耗問題，新H6 Coupe也交出了一份令人滿意的答卷。搭配了全新的哈弗自主研發(fā)的“1.5GDIT+7DCT”雙十佳動力組合，新H6 Coupe最大馬力可達(dá)169匹，滿足了絕大多數(shù)顧客的動力需求。而應(yīng)用了多款先進(jìn)節(jié)油技術(shù)的新H6 Coupe，工信部百公里油耗僅6.8L/100km，可謂動力與油耗兼顧。關(guān)于這款車在北京這樣擁堵的城市的實際油耗，銷售也給了顧客與我們一個比較客觀的回答：一般8個多油。銷售的話無疑也給不少咨詢的顧客吃了定心丸，不必太過擔(dān)心飛漲的油價。
另外，對于試車的顧客來說，體驗感是影響他們購車選擇的直接因素。一位四十來歲的質(zhì)樸大叔進(jìn)入車內(nèi)體驗后對咨詢的小編連聲說，“這車不賴，不賴”。可多向電動調(diào)節(jié)的仿皮質(zhì)座椅大大加強了乘坐的舒適性，2720mm的超長軸距讓前后排乘客能夠隨心舒展雙腿，減輕長時間乘車的疲勞感。在試車時，熱心的銷售還為顧客演示了新增的語音交互功能。激活后，溫柔的志玲姐姐的聲音立即在耳邊響起，大叔用略帶方言的口音說了句撥電話給某某后，系統(tǒng)也能迅速回復(fù)，毫無延遲，就像志玲姐姐在你面前跟你對話一般，體驗感非常美好。
事實證明，良好的成績與強大的實力支撐緊密相連。極高的性價比，時尚靚麗的外觀，“魚與熊掌兼得”的動力油耗表現(xiàn)，美好的用戶體驗感，這些加起來就是顧客選擇的理由。最后，也離不開廣大一線銷售人員熱情、專業(yè)與誠懇的服務(wù)。