長城汽車作為中國汽車領(lǐng)軍品牌，在今年的618購物節(jié)上大放異彩。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止到6月18日當(dāng)天直播結(jié)束，長城618 Boss直播趴直播總觀看量超449萬，點(diǎn)贊量近3000萬，網(wǎng)友總訂單量12802筆。這樣華麗的“戰(zhàn)績”可謂相當(dāng)成功，也進(jìn)一步印證了汽車行業(yè)新零售潛力無限、大有可為！

    打造三個“首次”，長城汽車高管化身帶貨官

    縱觀本次長城汽車618購物節(jié)不難發(fā)現(xiàn)，之所以能夠大獲成功，與其充滿特色的營銷活動不無關(guān)系。本次長城汽車在活動中打造了三個首次：首次4大品牌Boss同臺出鏡、首次12時全天候直播盛宴、首次千萬級618狂歡聚會。

    雖然當(dāng)下直播帶貨已成燎原之勢，但汽車作為大宗商品，與食品、快消品等有很大不同，并不能完全照搬。長城汽車充分洞察市場需求變化，鎖定目標(biāo)用戶消費(fèi)心理，并整合全網(wǎng)資源，通過不斷打造充滿社交屬性、娛樂屬性的話題事件，持續(xù)吸引用戶參與，以線上直播互動引導(dǎo)用戶至線下體驗(yàn)試車，完成“O2O營銷閉環(huán)”。

    其次，長城汽車旗下?lián)碛泄ァW拉、皮卡及WEY四大整車子品牌。在此次618電商節(jié)上，長城汽車以集團(tuán)帶子品牌的形式，共同出擊，打造了汽車行業(yè)首次集團(tuán)性直播活動，在全網(wǎng)引起廣泛關(guān)注。更值得一提的是，618活動當(dāng)日作為國產(chǎn)SUV領(lǐng)頭羊的哈弗專場，直播總觀看量超324萬，點(diǎn)贊量超2104萬，網(wǎng)友下單8551筆，“戰(zhàn)績”可謂相當(dāng)卓越！

    此次包括長城汽車銷售公司副總經(jīng)理文飛在內(nèi)的多位企業(yè)高管，紛紛登陸直播間，與特邀嘉賓袁弘、特邀主持人左巖等共同化身“帶貨官”，與網(wǎng)友們近距離交流互動，并派發(fā)了數(shù)萬元的紅包和實(shí)物禮品，讓廣大消費(fèi)者搶的盆滿缽滿。此外，車品特價秒殺、1分搶車品盲盒/車聯(lián)網(wǎng)年卡則以彩蛋的玩法展開，不僅讓更多的用戶參與其中，更讓眾多參與者從中獲得了豐富的禮品和滿足感。

    而618作為傳統(tǒng)的年中購物節(jié)，也是市場營銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。長城汽車以集團(tuán)軍的姿態(tài)攜手電商頭部平臺天貓及京東，借助頭部平臺的海量流量優(yōu)勢以及時下火熱的電商直播模式，通過極具儀式感的活動激發(fā)品牌與用戶更深層次的情感互動，實(shí)現(xiàn)營銷效果的最優(yōu)轉(zhuǎn)化，使品牌在用戶心目中的影響力和號召力與日俱增，促成了本次618電商節(jié)的火爆。

    汽車新零售大有可為，長城汽車一路領(lǐng)跑

    總體而言，長城汽車618電商節(jié)成功的背后，離不開長城汽車對于汽車新零售的獨(dú)到洞察，也佐證了汽車新零售不僅大有可為，更是大勢所趨。如今，互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)、AI技術(shù)、5G通信等技術(shù)變革，正在深度改造傳統(tǒng)汽車行業(yè)，這種改造不只是給汽車插上智能和網(wǎng)聯(lián)的“翅膀”，而是從汽車銷售渠道、用戶服務(wù)體驗(yàn)等各方面，對汽車企業(yè)都提出了更高的要求。面對汽車產(chǎn)業(yè)變革的浪潮，汽車企業(yè)唯有順勢而為才能不斷獲得發(fā)展。尤其是在受到新冠疫情影響的2020年，汽車企業(yè)必須主動求變，否則路會越走越窄。

    疫情期間，長城汽車積極創(chuàng)新，主動開展了“零接觸”計(jì)劃、“云團(tuán)購”等，為用戶提供線上咨詢、看車、試駕、購車等一條龍式“云”服務(wù)。同時長城汽車旗下哈弗品牌攜手羅永浩、WEY品牌攜手“小朱配琪”開展了帶貨直播，實(shí)現(xiàn)了高效引流轉(zhuǎn)化，創(chuàng)造了汽車行業(yè)直播帶貨新紀(jì)錄。而本次大獲成功的618電商節(jié)，則是長城汽車進(jìn)軍汽車新零售的又一次深化和落實(shí)。

    不僅如此，長城汽車已經(jīng)在哈弗智家APP、天貓、京東、汽車之家、易車等多個平臺部署線上商城，并在抖音、快手等平臺開設(shè)了官方賬號，一張龐大的線上銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)全面鋪開。在線下，長城汽車還在去年打造了首家品牌體驗(yàn)中心，這是一個涵蓋品牌展示、企業(yè)文化、科技成果、娛樂休閑等多維度體驗(yàn)中心，為用戶帶來了耳目一新的購車新體驗(yàn)。這一系列的“高能舉措”，令消費(fèi)者既能享受到線上電商的低價和便利，又能享受到傳統(tǒng)線下看車的直觀性、可觸性。

    如今，長城汽車正在依托互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)手段，對產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通與銷售過程進(jìn)行升級改造，進(jìn)而重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈，并對線上服務(wù)、線下體驗(yàn)進(jìn)行深度融合，進(jìn)一步產(chǎn)生 1+1>2 的實(shí)際效果。在這風(fēng)口浪尖的汽車市場新環(huán)境中，長城汽車銳意進(jìn)取、不斷創(chuàng)新，為撐起汽車新零售大旗而奮勇向前！