國內(nèi)1.5億保有量的乘用車，平均每年對濾清器的需求量在75億元左右，其中包括UFI和索菲瑪（SOFIMA）在內(nèi)的各大主流品牌年銷售總額僅10億元左右，占整體市場份額10%以上。

　　6月22日，UFI & 索菲瑪（SOFIMA）中國2017年度經(jīng)銷商大會上，在UFI集團亞太區(qū)首席運營官Luca Biagini先生、UFI集團全球售后總監(jiān)Luca Betti先生、UFI集團售后市場總監(jiān)Diego Buffoni先生、UFI & 索菲瑪中國區(qū)售后總監(jiān)張晶先生以及眾多經(jīng)銷商見證下，UFI集團正式宣布旗下高端品牌“UFI”進入中國售后市場，主打高端車型的售后濾清器系列產(chǎn)品。

　　“索菲瑪在中國推出有OE品質(zhì)的售后產(chǎn)品，但還沒有覆蓋很多高端車型，這意味著我們還有很大的增長空間。”UFI集團全球售后總監(jiān)Luca Betti先生認為，中國是全球所有高檔車發(fā)展最快的市場，而作為歐洲及全球濾清器領(lǐng)導品牌，“UFI”選擇此時進入這一巨大市場正當其時。屆時，UFI品牌定位高端車型市場，索菲瑪（SOFIMA）定位中高端市場，雙品牌聯(lián)合針對國內(nèi)售后市場推出OE配套品質(zhì)產(chǎn)品。

　　在2位投資人支持下，UFI集團由具有工程研發(fā)背景的創(chuàng)始人于1972年在意大利創(chuàng)立。從成立之初，注重技術(shù)研發(fā)就成為公司發(fā)展的內(nèi)在基因。上世紀80年代，UFI集團以索菲瑪品牌（SOFIMA，Safety Of Filtration In Mobile Applications，意即“交通工具的過濾安全”）開始進入中國?；?ldquo;技術(shù)”與“中國市場”這兩大戰(zhàn)略基點，UFI集團從1992年開始進入高速發(fā)展期，一直持續(xù)到現(xiàn)在。

　　目前，UFI集團在全球12個國家總計擁有4000名員工和17個營運中心，在中國和意大利兩個研發(fā)中心擁有180多名研發(fā)人員，UFI集團每年研發(fā)投入占銷售額 5%，擁有110多項專利技術(shù)。2016年集團總計生產(chǎn)了6800萬只濾清系統(tǒng)。

　　在接受AC汽車專訪過程中，UFI集團售后市場總監(jiān)DiegoBuffoni先生一直用數(shù)據(jù)來強調(diào)UFI品牌在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品品質(zhì)方面的核心競爭力：

　　11只F1賽車隊中，有8家采用 UFI 品牌的過濾產(chǎn)品。

　　全球七大整車集團中有六家選擇UFI品牌為OE配套合作伙伴。

　　德國市場上七分之六的最暢銷車型使用UFI濾清器。

　　全世界范圍內(nèi)，每4輛車中就有 1輛采用UFI品牌的燃油濾清器。

　　“我希望把UFI集團在OE配套的高速發(fā)展經(jīng)歷，帶到售后市場。”2年前，Luca Betti先生被任命為UFI集團全球售后業(yè)務負責人，之前他已經(jīng)在集團有28年OE配套工作經(jīng)歷。

　　Luca Betti先生表示，他的首要任務是在全球范圍搭建功能齊全的售后業(yè)務架構(gòu)，尤其是在各地搭建專業(yè)的售后團隊。這樣可以更好把UFI和索菲瑪（SOFIMA）在OE配套的優(yōu)勢和品牌知名度，更好延展到售后市場。

　　而在全球定義各類不同的重點項目中，中國市場售后業(yè)務已經(jīng)成為UFI集團的重中之重。Luca Betti先生表示，20年前索菲瑪進入中國以來，一直在推進兩大業(yè)務重點：一是在中國本地生產(chǎn)產(chǎn)品，出口歐洲、供應全球，目前UFI配套高端車的部分濾清器就在國內(nèi)生產(chǎn)并出口歐洲市場；第二是為中國本地市場的主機生產(chǎn)廠家和售后客戶服務。UFI和索菲瑪（SOFIMA）雙品牌搭檔，一方面品牌形象更鮮明，另一方面加快在售后市場覆蓋更多車型。

　　國內(nèi)競爭環(huán)境對UFI & 索菲瑪（SOFIMA）也十分有利。國內(nèi)排放標準逐步嚴格，意味著對產(chǎn)品和技術(shù)的要求越來越高。UFI集團亞太區(qū)首席運營官Luca Biagini先生表示，UFI和索菲瑪（SOFIMA）將帶來更多先進技術(shù)和產(chǎn)品，而不斷提升的OE配套業(yè)務將為UFI和索菲瑪（SOFIMA）雙品牌的售后市場提供更好發(fā)展勢頭。

　　作為UFI & 索菲瑪（SOFIMA）中國售后負責人，張晶在行業(yè)已經(jīng)打拼15年之久，其中在濾清器這個細分領(lǐng)域就有13年經(jīng)歷。他預計，國內(nèi)1.5億保有量的乘用車，平均每年對濾清器的需求量在75億元左右，其中包括UFI和索菲瑪（SOFIMA）在內(nèi)的各大主流品牌年銷售總額僅10億元左右，占整體市場份額10%以上。

　　“這意味著以UFI & 索菲瑪為代表的原廠OE品質(zhì)產(chǎn)品有巨大成長空間”，張晶認為，目前國內(nèi)售后市場正處于變革期：渠道商整合趨勢顯著、修理廠連鎖業(yè)態(tài)發(fā)展迅猛、電商等新興渠道發(fā)展快速，客戶對產(chǎn)品覆蓋率要求更高等。“這些都意味著我們的機遇與挑戰(zhàn)并存，關(guān)鍵看如何針鋒相對去進行戰(zhàn)略應對。”

　　今年上半年，UFI & 索菲瑪（SOFIMA）中國實現(xiàn)30%總額增長，在UFI高端品牌導入影響下，集團在國內(nèi)售后產(chǎn)品覆蓋率也得到大幅提高。張晶表示，未來重點將圍繞以下幾大方面展開。

　　持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)、對接電商、國內(nèi)外經(jīng)銷商聯(lián)盟和連鎖維修企業(yè)，加速拓寬產(chǎn)品線，建立培訓體系并進一步完善服務能力等。

　　Luca Betti先生表示，UFI集團的傳統(tǒng)做法就是本地化團隊本地化運營，總部更多是支持者和參謀者，但會將集團在歐洲或其他市場的成功經(jīng)驗分享給各區(qū)域團隊。2016-2020年間，UFI全球售后業(yè)務增長率達到18.6%，中國市場增長率達到28.1%，是增長最快的區(qū)域。通過“UFI+索菲瑪（SOFIMA）”的雙品牌戰(zhàn)略，UFI集團對中國售后市場未來發(fā)展和業(yè)務團隊寄予厚望。