1月10日，2019蔚車全國合伙人年會在杭州蕭山正式召開。本次年會以“點燃”為主題，邀請了蔚車全國合伙人門店，匯聚了汽車圈的投資人、領(lǐng)導(dǎo)人和媒體人等等行業(yè)大咖，搭建了一個行業(yè)交流的平臺，就汽車產(chǎn)業(yè)和汽車市場以及行業(yè)存在的問題和面臨的機遇與挑戰(zhàn)進行了分析，也將蔚車2018年的總結(jié)與2019年的戰(zhàn)略目標(biāo)與大家分享，這不僅是一場家宴，也是一場年度盛典。

在開幕致辭中，全國工商聯(lián)汽車商會秘書長朱孔源表示，2018年中國汽車工業(yè)產(chǎn)銷量出現(xiàn)了21世紀(jì)首次的負增長，經(jīng)銷商必須尋求新的突破，做更多的業(yè)態(tài)融合，才能獲得更強的競爭力，而蔚車可以為門店帶來更多的資源與渠道，他同時表示2019年，商會將集結(jié)6000家4S店的資源力量，賦能蔚車的供應(yīng)鏈體系，這也為蔚車全國線下門店在銷售環(huán)節(jié)帶來更強的競爭力。

（全國工商聯(lián)汽車商會秘書長朱孔源）

危機也是機遇

     2018年受到國內(nèi)經(jīng)濟放緩、新車市場飽和以及全球汽車工業(yè)萎靡等因素影響，中國汽車工業(yè)產(chǎn)銷量在2018年出現(xiàn)21世紀(jì)首次的負增長。很多經(jīng)銷商都慌了，但是危機的背后，同樣也是機遇。蔚車CEO戴其其認為：市場供大于求的時候，我們獲取車源的能力上會得到提升，那么當(dāng)我們在客源的引流上擁有競爭力的話，其實是獲得了更好的機遇。并且大環(huán)境低迷的階段，很多汽車平臺和汽車經(jīng)銷商在高成本的運營下，無法持續(xù)盈利，人才會發(fā)生流動，我們低成本的運營更能打持久戰(zhàn)，那么同時我們有機會引進更多的汽車圈人才來幫助公司進一步地提升。在新車市場逐漸飽和的環(huán)境下，客戶資源是非常值錢的，蔚車多渠道的獲客引流將為門店帶來更大的競爭力。

（蔚車CEO 戴其其）

“經(jīng)銷商想要更好的生存，就一定要創(chuàng)新和改變。”戴其其這樣說：汽車零售的商業(yè)模式一直在演變，我們必須不斷創(chuàng)新，擁抱變革，才能脫穎而出。2019，蔚車將在三大板塊進行優(yōu)化。在金融產(chǎn)品及時車板塊，我們的標(biāo)準(zhǔn)車型至少新增30款，實現(xiàn)30分鐘快速審批，利用蔚車原有的供應(yīng)鏈能力，讓我們的交付效率更高。同時，門店會獲得更高的商務(wù)返利，這也代表著我們有更優(yōu)秀的資金底層。在集采車板塊，蔚車將進行智能進貨，即根據(jù)潛客數(shù)據(jù)和歷史銷量來給門店做采購分析和建議，提高決策精準(zhǔn)度。其次是持續(xù)進化云倉，讓門店在系統(tǒng)上對所有的車源一目了然，并從原來的拼采到團購，強化集采車的優(yōu)勢。19年蔚車在新能源板塊也會持續(xù)地和廠家合作，為合伙人門店在資源、金融和工具等各方各面提供更強有力的扶持。

（蔚車CEO 戴其其）

戰(zhàn)略合作，獲10億聯(lián)合授信

年會現(xiàn)場，蔚車與零跑汽車、國機智駿、長城汽車、太和巽捷、九紫新能五大車源方同時達成了戰(zhàn)略合作，并且零跑純電動轎跑S01，蔚車全國線下門店將同步發(fā)售。國機智駿副總裁孫衛(wèi)健表示，隨著此次與蔚車的戰(zhàn)略協(xié)議簽署，蔚車及線下700家門店將成為智駿汽車經(jīng)銷體系中重要的一環(huán)，相信未來蔚車的門店數(shù)量還會持續(xù)增長，智駿汽車非常期待與蔚車的合作。

同時，蔚車宣布已獲得佰仟租賃、長城金融、中遠海運集團、陸金申華的10億元聯(lián)合授信，此次授信也為蔚車合伙人門店在消費金融賦能方面、及時車底層資金配套上都提供了有力的保障。佰仟租賃CEO孟雪峰在年會現(xiàn)場分享了自己從事汽車金融10年的經(jīng)驗和看法，并表示未來佰仟租賃會針對蔚車三到六線城市的戰(zhàn)略部署以及城鎮(zhèn)青年這一特色的購買群體，在產(chǎn)品研發(fā)和風(fēng)控的流程上做差異化的支持，攜手蔚車，與蔚車未來從幾百家到幾千家的全國合伙人門店部署共同發(fā)展。

聚焦門店，主動產(chǎn)品營銷賦利

蔚車COO徐培軍通過蔚車的門店數(shù)量與分布、全國車輛采銷情況以及各品牌的銷量排行等一系列的數(shù)據(jù)進行了2018年的總結(jié)。他表示，2019年，蔚車線下門店將擴張到1000家，并且將聚焦門店，以購車用戶為中心，主動產(chǎn)品營銷賦利。在達到門店布局目標(biāo)的基礎(chǔ)上，同時也要嚴(yán)選入網(wǎng)門檻，優(yōu)先門店質(zhì)量，開放供應(yīng)商參股，孵化更多的生態(tài)供應(yīng)鏈，而不是純粹的買賣合作關(guān)系。

（蔚車COO徐培軍）

在2018年汽車工業(yè)產(chǎn)銷量負增長的情況下，新能源汽車的銷量在補貼政策的持續(xù)鼓勵以及市場認可度不斷上升等因素下持續(xù)保持著高增長的態(tài)勢，新能源汽車勢必將會成為機動車發(fā)展的下一個風(fēng)向標(biāo)。徐培軍說：蔚車在2019年將深入布局新能源汽車品牌，包括吉利、眾泰、零跑、小鵬、國機和野馬等等。

及時車：1.5成首付安心個人戶

據(jù)悉，蔚車在2019年將大力推廣旗下的金融品牌及時車產(chǎn)品。及時車產(chǎn)品從剛發(fā)布時的6款車型到現(xiàn)在已經(jīng)增加至16款車型，并且產(chǎn)品數(shù)量還在不斷的更新和增加。4個月的時間，及時車的銷售量已突破1000臺，由此也反映出了市場對及時車金融的認可。蔚車金融部負責(zé)人謝天元在年會現(xiàn)場對汽車金融市場以及“及時車“產(chǎn)品的戰(zhàn)略布局做了具體的闡述，同時也對比了其他汽車金融產(chǎn)品，“及時車主打低首付上個人戶，對比市場上比較熱門的融租產(chǎn)品， 及時車在低首付上個人戶的同時，還做到了超低費率，7天提車，包郵到店。在1.5成首付內(nèi)還包含了物流費、GPS費，購置稅，上牌費，并贈送一年保險，不管是對消費者還是對門店來說，都變得更加省心。”他這樣說到。

（蔚車金融部負責(zé)人 謝天元）

據(jù)蔚車官方數(shù)據(jù)顯示，目前蔚車的全國線下門店已經(jīng)突破700家。正如蔚車CEO戴其其所說，危機也是轉(zhuǎn)機，在嚴(yán)峻的汽車零售形勢以及資本寒冬的影響下，蔚車如果能最大化的發(fā)揮出自身優(yōu)勢，勢必能在汽車新零售行業(yè)占據(jù)一席之地。