11月28日，以“新模式 新業(yè)態(tài) 新技術(shù) 新產(chǎn)品”為主題的2021年陜汽重卡商務(wù)年會在陜西西安舉行，陜汽控股集團(tuán)和陜重汽領(lǐng)導(dǎo)、陜汽合作伙伴、經(jīng)銷商、供應(yīng)商代表等近千人出席會議。

　　♦2020年產(chǎn)銷再創(chuàng)歷史新高

　　2020年，在一系列利好因素的驅(qū)動(dòng)下，我國重卡市場持續(xù)高位增長，連續(xù)數(shù)月銷量刷新銷量記錄。陜汽積極把握行業(yè)機(jī)遇，取得了產(chǎn)銷和規(guī)模持續(xù)增長的成績，實(shí)現(xiàn)了效率、效益的穩(wěn)步提升。

　　會上，陜西汽車控股集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長，陜西重型汽車有限公司副董事長袁宏明在2021年企業(yè)戰(zhàn)略報(bào)告中表示，在習(xí)近平總書記“新模式 新業(yè)態(tài) 新技術(shù) 新產(chǎn)品”的指示下，1-11月，陜汽國內(nèi)民品累計(jì)銷售15萬輛，同比增長22.3%，預(yù)計(jì)全年產(chǎn)銷19.7萬輛，同比增長19.4%，再次創(chuàng)造了歷史新高。

　　陜西重型汽車有限公司銷售公司總經(jīng)理周琪表示，總體而言，2020年，我國重卡市場需求旺盛、增長動(dòng)力強(qiáng)勁，從細(xì)分市場來看，周琪指出，陜汽在牽引、自卸、載貨、專用以及天然氣等細(xì)分市場都取得了亮眼成績，各個(gè)車型銷量實(shí)現(xiàn)不同程度的增長。其中，煤炭、港口牽引車市場保持行業(yè)領(lǐng)先，城建渣土市場優(yōu)勢明顯，公路標(biāo)載市場在部分區(qū)域取得突破，快遞快運(yùn)成功連續(xù)斬獲多個(gè)大客戶訂單，綠通市場訂單大幅增長，工程攪拌車市場競爭力增強(qiáng)，國六天然氣車型占比遠(yuǎn)高于行業(yè)。

　　♦2021年 陜汽迎全面超越之年

　　當(dāng)前，在國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局之下，我國商用車市場面臨新的發(fā)展機(jī)遇，疊加汽車“新四化”趨勢的驅(qū)動(dòng)，商用車行業(yè)新技術(shù)、新能源、新場景的落地與應(yīng)用越來越廣泛，行業(yè)內(nèi)企業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

　　面對新的行業(yè)形勢，袁宏明提出，要堅(jiān)持“四新”引領(lǐng)，從新模式和新產(chǎn)品兩個(gè)方面積極應(yīng)對市場變化，具體而言，在塑造新模式方面，推動(dòng)機(jī)制變革，激活發(fā)展新動(dòng)能；堅(jiān)持客戶導(dǎo)向，加快營銷模式變革；強(qiáng)優(yōu)補(bǔ)短，打造服務(wù)型制造新模式。在打造新產(chǎn)品方面，以客戶為引領(lǐng)，推動(dòng)需求落地；以“十四五”規(guī)劃為引領(lǐng)，謀劃產(chǎn)品體系；以新發(fā)展理念為引領(lǐng)，夯實(shí)高質(zhì)量發(fā)展基礎(chǔ)。

　　而隨著“十四五”規(guī)劃開局之年的打響，面對即將到來的2021年，陜汽也將迎來實(shí)現(xiàn)全面超越的關(guān)鍵之年。

　　會上，袁宏明對2021年國內(nèi)重卡市場行情做了預(yù)判，他認(rèn)為，在宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體向好的前提下，2021年國內(nèi)重卡市場容量預(yù)計(jì)在110萬輛左右。基于此，陜汽公布了2021年“產(chǎn)銷各類汽車20萬輛，其中國內(nèi)民品17.2萬輛”的目標(biāo)。具體來看，牽引車銷量目標(biāo)106000輛，占比61.6%；自卸車銷售目標(biāo)33000輛，占比19.2%；載貨車銷售目標(biāo)15000輛，占比8.7%；專用車銷量目標(biāo)18000輛，占比10.5%。

　　而實(shí)現(xiàn)新跨越，歸根結(jié)底產(chǎn)品才是核心競爭力。現(xiàn)場，陜汽發(fā)布了2021年12款明星車型，涵蓋煤炭及砂石料運(yùn)輸、散雜配貨、長途標(biāo)載物流、港口牽引、城建渣土、公路復(fù)合、零擔(dān)及快運(yùn)、綠通運(yùn)輸、工程攪拌等細(xì)分市場。周琪指出，12大車型將支撐陜汽80%的年度銷量，同時(shí)，2021年，陜汽將聚焦兩大核心產(chǎn)品支柱，包括X5000產(chǎn)品的快速上量和M3000S車型承接M3000銷量核心，聚焦載貨產(chǎn)品提升和國六產(chǎn)品切換，實(shí)現(xiàn)高端產(chǎn)品突破。

　　此外，為聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)區(qū)域，陜汽還在會上發(fā)布了“123456營銷戰(zhàn)略”。據(jù)介紹，2021年，在營銷方面，陜汽將全面提升整體運(yùn)營管理，進(jìn)行大客戶模式的創(chuàng)新，全面提升大客戶的營銷能力。同時(shí)，進(jìn)行渠道分級規(guī)劃，通過專業(yè)化的渠道規(guī)劃、精細(xì)化的渠道管理、特色化的渠道培育，助力區(qū)域營銷能力的提升。此外，將重點(diǎn)聚焦快遞、快運(yùn)、危化、冷鏈等重點(diǎn)行業(yè)，深入挖掘客戶用車需求，持續(xù)推進(jìn)目標(biāo)客戶的定向開發(fā)，提升細(xì)分市場的綜合競爭力，為實(shí)現(xiàn)“十四五”期間的銷量目標(biāo)奠定良好基礎(chǔ)。